时尚的美瞳和严谨的药店能擦出什么火花？国内领 先的彩瞳品牌可啦啦与知名零售连锁药房泉源堂强强联手，通过创新的药妆零售模式成功打造出业内新零售典范。此次跨界合作不仅展示了可啦啦在新型药房零售领域的积极探索，更为双方带来了业绩的飞跃提升。

在口罩经济的特殊背景下，彩瞳逐渐成为了年轻人表达个性、追求时尚的利器，被誉为“眼睛上的口红”。随着“悦已消费”逐渐成为新的生活态度，新一代年轻消费者愿意为一切能愉悦自我的美好东西买单，“悦已经济”市场也在商机暗涌。其中，中国彩瞳在过去几年间经历了爆发式的扩张。据沙利文等权 威机构的统计数据显示，从2018年至2023年，中国彩瞳行业市场规模以年复合增长率25.0%的速度迅勐增长，从最初的97.4亿元飙升至303亿元。预计未来几年，这一增长势头将继续保持，到2027年规模预计增长至589.3亿元，市场潜力巨大。

在当前个性化表达与健康美容日益交融的时代背景下，大健康与美妆的结合愈发受到广大消费者的重视，市场对这一领域的潜在需求正不断攀升。在此趋势下，可啦啦作为彩瞳行业的佼佼者，与深耕大健康服务领域且独具优势的泉源堂一拍即合，达成了高度契合的战略共识。

试水药妆新零售，挖掘资源融合渠道新势能

为了实现药妆零售场景的优化升级，可啦啦与泉源堂展开深度合作，通过打造品牌专属展示货架、周末店内试戴、店员个性化推荐等主题活动，打造出别具一格的标杆店铺。

值得一提的是，在严格遵守三类医疗器械的高标准安全合规要求的基础上，可啦啦将美瞳品类的多重属性——彩瞳的时尚元素、医疗器械的专业严谨以及快消品的高频消费需求，通过药店零售渠道实现了巧妙的融合。这种零售模式不仅凸显了药房作为社会信誉载体的背书作用，有效提升消费者对可啦啦旗下产品安全合规性的认知，增强了消费者的购买信心和安全感，更进一步强化了年轻消费者对可啦啦的品牌认知和信任度。双方的深度合作不仅巩固了可啦啦产品高品质、安全可靠的形象，还实现了双方品牌影响力的扩大与销售效率的双重提升，真正实现了渠道价值的最 大化。

乘行业东风，赋能渠道升级谋共赢

在美妆市场蓬勃发展的背景下，可啦啦作为行业内的佼佼者，敏锐地捕捉到了“美丽经济”与医药零售融合的新趋势。从2012年到2017年间，国内药妆市场份额从10.8%快速增至20.9%，售卖渠道始终覆盖线下药店、院内外医疗机构。2023年，国内美妆市场呈现出新一轮的增长态势，政策扶持、平台入局以及消费细分等多重因素共同推动了市场的繁荣。这种长盛不衰与不断升级融合的市场态势，为可啦啦等美妆品牌与医药零售企业之间的合作提供了难得的新机遇。在这一背景下，可啦啦与泉源堂的联手合作，正是瞄准了这一市场趋势，为双方发展找到了双赢的可行路径。

通过双方合力打造的药妆标杆店铺，单店销售额实现了3.8倍的跨越式增长，月销售额迅速逼近万元大关，体现出强烈的市场吸引力和消费者黏性。

对于有着“百年老 字 号”的泉源堂来说，这个成绩更是一剂强心剂。毕竟随着时代更替和移动设备对于传统购买方式的取代，带给大体量传统药房的，多为困局。

据统计，有着“全网彩瞳销 量 第 一品牌”之称的可啦啦用户多为18-24岁Z世代年轻消费主力，通过在线上社群内充分调动粉丝资源，使其庞大的购买能力和使用需求反哺线下药房客流量，成功助力传统药房转型药妆CS店，实现零售药房的创新式探索。

此外，双方合作不仅限于实体门店，还在O2O到家服务、B2C线上小程序直播等多渠道并举，成功引导流量向药房渠道汇聚，促使可啦啦产品在全渠道的销售额实现爆发式增长。这一亮眼成绩，不仅打通了线下+线上的完整消费闭环，以数字化手段优化了消费者的购物体验，更揭示了药妆产品在药店渠道拥有的巨大发展空间。

此次可啦啦与泉源堂药店的战略合作，无疑是美瞳品牌在新型药房零售领域的一次成功实践。双方找准市场定位，创新营销策略，并始终坚持以安全合规为基础，深入挖掘市场潜力，共同塑造的药妆零售新标杆，更是为行业的发展提供了可行的思考和实践路径，引领药妆零售业向更专业、更宽广的领域实现高质量发展。（文章来源：互联网））